小欣：说完了认知、心态和逻辑的自检，这节课我们就来探索下项目形态上的自我检查。

李骅：我们说形态自检就是讲从企业的框架到业务数据，再到财务数据你的企业的样子是不是投资人喜欢的那一款呢？其实一个公司就像这样一个人一样是有骨架有血肉有容貌的，骨架是支撑起整个人的核心要素，这里面腿是技术，胳膊是销售，头是核心团队和股权，身子是团队和能力。

如果手的开发能力强，腿的行动能力强，头脑又清晰，身体又灵活高效，不臃肿，这样的人远处看就是一个很健全的人。如果说手和腿，也就是技术或者销售有一块不太擅长，就变的缺胳膊少腿。再比如说如果头的控制能力不行，也就是股权不够合理，很难实现高效的决策，这就是脑子不太灵光的事了。这几点往往都是创业公司常见的这种情形，这样的企业在投资人来说，他其实缺乏了一个标准的人的形态，更谈不上跟他去谈恋爱甚至结婚了，但如果你自认骨架还不错，四肢健全，匀称，头脑灵活，那么恭喜你，你已经满足了60%投资人对一个企业形态的要求。

所以我们看案子的时候经常也会问这个企业的整体形态怎么样。我们可以很直观的理解成他是不是具有一个人形？这个人必须有血有肉。对一个企业来说，血肉就是他的业务形态，容貌就是他的财务表现，要想真正称得上一个美人，首先得是匀称、健美的体态，然后貌美如花。如果一个人骨架长的就有问题，那么血肉长上去也会奇形怪状的。如果一个人的血肉是有缺陷的，他的五官说实话也好看不到哪去。

有一个很好的工具就是商业模式画布，大家可以试着把自己的业务形态用刚才的商业模式画布给清晰的描述出来，这本身就是把你的项目进行再梳理的一个过程。这里边的核心就是前面在逻辑自检那讲到的价值，不管上什么课，不管怎么讲，销售这个核心永远都是Value Proposition，也就是价值主张这一部分，这是商业逻辑的一个“核”。如果连这个“核”你都立不住，那么你做的项目就变成了“壳”项目，其实有了这个意识，你会发现那些跑路的P2P，庞氏骗局之类的商业项目在商业价值主张的这一点上是完全立不住的。

在我看来一个初创的企业最难的不是说这个画布里每个要素做得多强，而是够不够平衡。如果是头重脚轻就表示业务发展得很难用很好的财务表现来体现出来，这可能是客户价值不够强，或者是这个市场的时机不够成熟。所以在我个人的心目中，看到最好的项目就是平衡感非常强的项目，同时迭代也会很快，这样一打画布下来之后，就会越来越逼近创始人心中的那个宏伟蓝图。而正中间可以以时间轴串起这一打画布的点就应该是创始人非常坚定战略的视野和强目标导向的行动力了。

所以现在你可以大概的画画我们企业现在的样子，画出来的如果是个“大美人”，恭喜你，投资人一定会为你趋之若鹜。但大多数初创企业会是不完美的表现，但是“努力修复自己的业务形态上的短板，把自己变得越来越漂亮”就成了核心命题。

小欣：下节课，李骅老师将会说说创业路上的那些坑。

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