3.7目标团建丨如何带领团队打好一场仗

今天，我和大家聊一聊一场目标团建的完整过程，让大家了解一下阿里是如何做好目标的团建的。

上一节我们说到，目标团建是团建的最高表现形式，更是一种赢的状态。在阿里，我们把目标的团建用一个很形象的词去描述，称为“打一场仗”。打仗这个词用在这里大家应该不会很陌生，不仅是阿里，现在很多以销售驱动的公司每隔一段时间就会安排“打一次仗”，但他们往往是以冲业绩为主，很少会落到团队状态、团队成长的层面，但这才是打仗的本质，也就是目标团建的目的。一场完美的战争要有荡气回肠的战场、酣畅淋漓的战斗、天才知道的业绩和轻舟已过万重山的境界。管理者在其中扮演者举足轻重的作用，决定着成败的关键。那么作为管理者如何才能带领团队打好一场仗呢？下面我就从大战前、大战中、大战后三个阶段，完整揭秘一名管理者在阿里是如何带领团队打好一场仗的。

首先是大战前。我们会详细策划和准备大战各个环节，开各式各样的会议。以12月份最后一个季度的大战为例：12月份的大战，我们从10月份就开始启动，首先是整个大区经理会议，再到11月中旬大区主管论坛，最后是11月底的百万启动会。这些会议最重要的是要让组织、让团队所有人能够共同看见我们的目标，之后是群脑决策、生成战略。这是大战开始前的重点，我们要通过各种会议一起去共同看见。

大战开始时要做启动会，要有仪式感。这里给大家讲一下启动会的四件宝：

一是启内心！一定要能够去启动内心，要让团队伙伴发自内心的去拿下这场战役，拿下目标。要想启动的了内心就一定要触动心灵，将心注入，要做走心的、有温度的工作。阿里常用的方法像看视频、做拓展、量目标和争荣誉，包括请家属。

二是给信心！一定要给到伙伴们信心，最好的方式是找到和他同类型的伙伴，来给他现身说法、亲身分享。阿里常常会让曾经做过百万的伙伴来给他们做真实的分享。

三是给方法！除了内心动力和信心之外，一定要有可落地的有效方法作为支撑，我们要给伙伴们一条能实现目标的康庄大道。包括产品的专业度说辞、促销的解释等等，一定要做的扎扎实实。一米宽一百米深，一把钢尺一定要量到底，确保每个伙伴上战场的时候他的武器是擦亮的，他的子弹是充足的。

四是推氛围！在大战启动的时候一定要把氛围推到极致，我们叫营造氛围、促进攀比，勇于突破。阿里在这点上有很多的方法可以参考，像报目标、PK、对赌和授旗等。一定要有真真正正的仪式感，让大家在这种仪式感中把状态达到最高点。其实伙伴们打仗打多了也会有疲态，当启动会的这种氛围营造起来，伙伴们就会马上会进入状态，血脉喷张、极具激情，这些是在大战之前要做的。

其次是大战中。大战正式拉开帷幕后，伙伴们在前线拼杀，作为管理者同样不能掉以轻心，那么在大战进行过程中管理者做哪些工作呢？在阿里常用的是黄金五件事：一是激励和节奏，我们一定要有明确的激励，像秒杀、促销等，要把节奏打出来；二是check，管理者要时时刻刻的check，实时的报道数据，及时的复盘；三是铺天盖地的战报、及时的微分享，要把标杆树立起来；四是关怀，我们刚要刚到骨子里，柔要柔到内心里，前线拼死而博，管理者在后方要关怀无微不至；五是文化，管理者越是在大战的过程中越要有一双发现美的眼睛，发现大战里的美，并且清晰我们要什么、不要什么，要的一定要去弘扬，不要的一定要去制止。 这些都是管理者在大战中要做的事情：激励、check、标杆、关怀和文化。

最后是大战后。大战后最重要的是荣誉，一定要及时兑现，在阿里大战结束后一定是找最豪华的五星级酒店红毯铺地，让伙伴站在舞台正中央，聚光灯下，下面有可能坐着你的亲人、你的爱人、还有你的团队兄弟，想说什么就说什么，把这种大战时目标感和激情全部释放出来去感染到每一个人，让伙伴感受到在至高舞台上接受荣誉时的仪式感、荣耀感。

上面就是一个目标团建的完整过程，也是一个管理者在带领团队打仗时，需要在大战前、大战中、大战后做的工作。从我在阿里将近十年的经历告诉大家，打好一场仗不是一两次就能做好的，阿里现在做的这么好是打了十几年的仗才能做到这样。想要打好一场仗需要管理者不断的重复、不断的实践、不断的总结才能掌握其中的精髓。

以上就是今天我要讲的内容。下节内容我们来看看团队是如何通过打好一场仗借假修真的，欢迎继续收听。