小欣：大家好，欢迎收听“钛媒体72问”——专家分享课【坦白讲】。我是主持人小欣，在课程中我将会陪伴大家探索行业大咖对于前沿领域的深度剖析与思考。现在就和我一起开始了解今天要进课程的嘉宾吧！

今天的主讲人是优鸟科技、优鸟创孵投资人兼董事长佘万卫，他拥有10多年的行业经历。今天的课程有七节内容，第一节中佘总会为我们讲述新实体的定义。

佘万卫：其实在过去的五年里面，其实大家探讨最多的是对于实体的一些冲击，对于一些实体的变化和改变。通过我自己的一些感觉，以及这么多年走过来目前对于一些实体重构建的一些经验，我想实体永远不会消失，他只会另外一种形态存在。但是这种形态到底是一个什么样的形态呢？我想这是今天我们所有的实体企业主都应该去深思的一个问题。

实体一定不会消亡，但是这种形态的存在，我想在业界今天大家这种普遍的共知，从几个方面我们可以看得到，所以我们讲的今天旧实体和新实体的这种区别。我想基于这个路径上来讲为什么会谈到这个话题，其实世间本没有新旧之分，基于过往的判断和今天更好的区别过去的一些形态做一个区隔，这样可能会更好的去理解对于未来的变化。

所以在今天这个时间节点，我们更应该去探讨对于未来这种新的形态，到底什么样的形态的实体会存在下来。我想基于一些业界普遍的共识和认知和几个比较明显的因素，未来的实体必须具备第一个就是他的体验性会非常强，这方面表现是一方面。

第二基于一些社交的变化，随着这种线上和线下不断的融合走到今天这个时间节点，我们未来所有实体的场景会变化。第三个方面是什么呢？就是我们未来的实体的场景在体验性、社交性和娱乐性这些方面比较明显的实体，他会生存的非常的好。

在过去几年，我们一直孵化了很多实体的一些转型，这一路径上我们也踩了很多的坑，也得出了很多一些新的路径和方法。这些路径和方法离不开一个大时代的背景，有句话：“在错误的问题里面我们永远找不到正确的答案，在沼泽和泥潭上我们永远建不起高楼大厦”。所以今天对于新实体商业重构，这么一个大的话题是今天我们中国七千多万中小企业主所共同面临得。

中国到今天已经进行了30年的改革开放，我们已经从人口红利时期已经进入到人才红利阶段。也就是说在过去基于人口红利那个阶段，我们的一些商业模式、一些商业的路径、盈利、推广等等商业模式的构建可能会基于这样的时代。但是对于未来中国已经正式开始进入到一种人才红利的时期，那么我们所有的实体必须去顺应这个时代的变化，重构我们的商业模式，包括一些组织架构、股权架构。我们所有内部以及外部的一些架构只有在这样的基础上才能够真正去迎来一个真正健康的底盘。

特别在过去的几年里面，跟中国一些教育界和培训界的同仁们接触的非常的多，我们都会探讨一种商业的路径的话题，对于很多实体其实我们可以看到一个非常大的特征，在非连续性成长路径去支撑到整个实体商业重构建和转型上。其实不管任何上至一个国家，一个组织还是一个企业，非连续性的成长路径是永远伴随着我们企业的身边成长期里面的。今天我们来看一下，如果最早我们马云先生对未来阿里定位是做102年的企业，那个时候他没有非连续性的一个成长构建，我想那么也没有阿里的今天。

其实通过我们今天看到整个阿里的一个路径，我们会看到一个现象。从最早的B2B后来随着推出淘宝C2C的模式，再到后面他的天猫伴随到今天的蚂蚁金服，到今天的阿里我们会看到任何一个产品都有一定的生命周期。

任何一个企业，其实他都一定有自己的生命周期，之所以很多企业能够做得好就是因为在一个刚好走到那个节点的时候。其实对于这个节点的选择，我们讲商业上有个叫启示明道有数，启示的关键节点就在于这个节点上我们是否能够很好的去把握。

那么对于今天的很多实体其实今天也就面临到这样一个变化的路径，如果这个时候我们在这个变化的大时代，在新的一种行业背景、国家背景、技术变化已经催生出新的一些发酵的时候，如果在这个时候我们不对自己进行一种重构，我想在未来这种实体会消失，只有顺应这个时代背景的支撑之下，实体才会真正的存在下来。

小欣：下节课，佘总会为我们讲解未来实体有哪些产业机遇。

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