小欣：这节课，佘总会为我们讲解如何用分段分期法进行实体重构。

佘万卫：在整个新实体商业的重构建这条路上，我们今天很多实体企业现在面临的最客观的问题是必须要重构，但是我们很多时候都无从下手。比如在过去我们会看到实体的重构建会按照一条龙的方式来构建。可是后来我们探讨下来的路径是什么呢？我们突然发现，在未来这几年的变化里面一定是有个非常重要的因素：分段分期去解决上中下游的产业路径变得非常的可行。

那么我们会探讨在今天我们所处的这个经济环境里面，我们对于上游、中游、下游应该如何整合。其实我在过去有一些很好的案例，比如我们自己孵化的一个产业，他在过去集合了一个省很丰富的一些原生态资源。他基于这些资源这个企业活得非常的好，整个利润空间也非常的丰厚，原来手里面将近握有上游的400多个品牌以及20多加工厂的资源。

大家应该记得在今年阿里的总参谋长曾敏先生就提出一个概念：在未来的五年最领先的商业模式的路径可能就是我们讲的S2B2C模式。这种模式的路径在哪里呢？就比如说我们在对这家企业进行这种构建的过程里面，我们会发现他上游的资源非常的丰富，可是在这个时候，他基于过去十年这种传统的路径没有形成非常好的在线化和数据化。

在这个路径里面，我们会看到一种模式是基于他本身就做了天然的S，就是供应链端他形成了这种形态。但是当最后我们跟他整个一个企业的生态做完整尽调下来以后，我们给他提出今天面临一个非常大的危机。今天我们很多一些客户没有真正把C端区隔开来，我们C有分两种形态：一个是顾客，一个是消费者。顾客和消费者的区别，就如同今天我们经常在业界会去讲到，为什么像方便面他的销量会这么大的下降？我们讲冲击方便面的不是我们本身的同行，是因为我们的外卖行业的大量的兴起。

口香糖的销量为什么会下降？我们讲随着这些社交应用软件，比如说微信的兴起，在过去我们讲这种场景发生了变化，在过去我们去排队等待结帐的时候我们在超市出口处我们会顺手捎带一个口香糖，可是今天我们每个人变成了低头一族。

如果对这种认知场景已经发生的变化和消费的行为已经发生的变化，没有充分的认知，换句话，我们这个企业本身昨天还活的好好的，为什么今天突然就倒闭了？我们需要有充分的认知。

小欣：下节课，佘总会为我们讲解中下游实体如何迎接大时代的变化。

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