小欣：这节课，佘总会为我们讲解如何应用新IT构成新生态从而产生新动能。

佘万卫：一些新IT的技术才能够真正去助推我们形成一些新的生态体系，去产生一些新的动能。过去业界特别在这一两年，各家大的机构谈的最多的对于大的零售的业态或者产业的形态谈得多，但是恰恰往往对于一些我们小的很多一些中小微的企业的这种变化的解决，其实我们过去看到的更多的都是采用一种普遍采用打补丁的方式，没有真正去按照一种短期、中期、长期整体的路径去构建。

所以我想在今天特别这样一个一切都是重新组合和排列的时代，如果今天我们不按照系统化的方法去构建，可能对于今天我们所有的实体企业也可能也只是一个暂时的喧嚣和热闹而已。

如果我们真正从底盘上，从一种系统化的方式重新认知一个企业未来生存的一些基因到底是什么？对于未来实体企业他的基因两个合同点：第一、未来所有的企业他必须是数据化的。第二个他必须是在线化的。因为有了这些基础才能真正走向未来的智能商业的道路上，也就是说未来所有的实体企业在重构建的路径上必须具备好这些基因，我们才能真正从一点到线到面才能去构建成为自己达到心中所想的那个目标。

如果说对于一个上游的生产型企业必须具备基于这种对新IT技术的理解去提供一套。像曾敏先生所说的，对于未来他必须是由企业去提供一套Saas化的工具去赋能给我们整个渠道端共同服务这些消费者。这个时候才能形成我们数据的独立化以及数据的资源、协同等等一系列的过程里面，除了这些技术应用还会涉及一些公司架构以及股权架构等等相辅相成的一些变化，对这个企业才能形成完整的一些重构建。

一家企业，他向N多的IT厂商订购了N多的系统，这时候他会必然面临一个非常大的问题，这些各种新的技术、老的技术这种融合的问题。因为他的数据是分布在各个板块里面，而这些这些IT系统很难去形成集合和融合。

过去我们在很多企业的重构建里面他们投入了甚至几百万、几千万投入的都有，对于一些IT的投入但是最后都不了了之，所以对他们进行重构建的时候，其实都会从这些从传统的IT到新的IT支撑体系会给他们非常清晰的认知。

所以对于重构新实体这块首先是我们讲，重构他的认知模式以及对于认知包含我们的思维商业技术等等一些方法运营端很多东西。谈到对于这种旧的IT和新的IT的区别这块，当我们通过对于很多企业路径的梳理就会真正明白，旧的IT模式和新的IT模式对于实体企业，他本身会起到多大的效用同步会产生这些集合点。

所以我们讲对于今天任何一个产品必须具备两个非常重要的要素：第一个就是场景力。第二个是本身我们核心的叫产品力。如果当我们不具备场景力和产品力，这种构建可能我们所有的投入都会打水漂。

所以在这里有一个很好的案例跟大家去聊到，在原来我们有一个企业，因为他是一个上游端，他有很好丰富的一个芒果基地的原料，在今天他遇到一个什么问题呢？就是上有资源、下无渠道和客户。对于这样一家企业我们如何从模式、IT信息架构各方面给他进行一个重构建呢？

第一个他本身有非常丰富的上游的资源，今天因为他今天听别人说粉丝经济好，他准备用粉丝经济的模式，又看到了社群经济的兴起他准备用社群经济的模式，这家实体企业在商业模式的选择上犯了难题，这个时候我们如何去构建呢？他资金又不是太充盈，所以在这个阶段我们基于他本身这个现状给他做了一个梳理。

因为他的目标是在全中国去建立一百家以上的冷链与供应渠道，但是过程里面如果他直接去建设或者推广去达到这个结果，对于他现在的资金是非常不够的。同时他去找投资对象，在这个阶段第一个本身他没有成果，他本身的商业路径都没有定好位，这个时候投资人也不愿意去投他。所以在这个阶段我们给他提出了分四步走的路径。

第一步，我们先开放出一种免费的模式。基于我们新的IT技术去赋能他，这种模式就是说用户只需要去支付他的物流成本就可以获得一定体量的芒果。这种引流的模式，其实会把他大量的用户引入到他自己独立的运营系统和营销系统以及数据存储系统。

第二步，当他有了比如有一万个用户的时候开启他的分享经济的模式。实质上当他通过这种分享经济的路径，又会从泛数据里面把它变成一种精准的数据，至少由五千开始，通过后台数据的采集和分析我们就知道了这五千里面哪些人愿意跟他一起去分享。

再一次做了什么事情，再把线上和线下的这种立体化的交易系统去结合起来，在一个环节上的O2O的环节去结合起来。

其实我因为你的这个厂家的赋能我拥有了这样一个云端的系统，这时候厂家把系统是开放的，通过路径我就知道了这一百家店他的经营效果非常好，免费开放出去的这个经销商或者分销商也好，通过线上线下立体化打通经营非常好，这时候我从一千家里面我通过数据帮我找到这一百家我要的结果，我们再谈深入的渠道的合作。

通过这样一个四位一体的方法，实质上就解决了原来可能在渠道建设上他要花几百上千万的这种费用去建立这个渠道的路径。我们通过他在边赚钱并且边把资源区集合在这种方式上，实际上用离线的方法就把路径构建完了同时形成了他要的结果。

所以在今天我们通过一些新的IT的手法和新的IT的手段去对这些企业进行重构建的路上，实际上我们也总结出一些经验，对于很多实体的零售终端也好、他的实体末梢也好不外乎有几个最重要的商业的闭环。

我们总结下来，第一个就是堵漏，首先把我们原本看不见的这些数据或者资源堵起来。第二再成交新的，因为本身实体他就是一个天然的流量入口，通过这种成交的体系我们再次进行拉新，而过去的纯电商的思维他一来就是做拉新的动作的，基于实体本身就是天然的流量入口的特征，实际上基于这种路径他就很能形成从堵漏拉新成交对于实体非常实用的一种商业的模型去构建他的末梢神经循环。

小欣：下节课，佘总会为我们讲解如何形成产业互联体。

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